域名買賣,你所忽視的投資金礦
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次時間：2015-08-20來源：深圳晚報作者:深圳晚報
根據(jù)域名和互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者威瑞信（VeriSign，Inc.）2015年最新發(fā)布的域名行業(yè)簡報，截至2014年9月30日，全球頂級域名的注冊總數(shù)達(dá)到了2.84億。
因?yàn)殡娮由虅?wù)的持續(xù)發(fā)展，近幾年來，域名交易一直非常火爆。2014年初，小米手機(jī)以360萬美元（約合2243萬人民幣）的重金，收購了域名“mi.com”，而此前京東更是斥資3000萬元，高價收購2字母域名JD.com。
域名價格居高不下，也使“域名交易”這一行業(yè)映入世人眼中。一個精品域名動輒價值百萬，乃至千萬，在這個行業(yè)稀松平常。遺憾的是，時至今日，大家對域名——這個互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的設(shè)施的關(guān)注，仍然停留在相當(dāng)?shù)偷某潭取?/div>
織夢二維碼生成器
域名在投資交易、企業(yè)品牌形象，乃至殘酷的商業(yè)競爭中能夠發(fā)揮的巨大作用，一直被互聯(lián)網(wǎng)時代的大多數(shù)人所忽視。
被忽視的巨大金礦
2011年5月，潘子兵和他的兩位合伙人，成立深圳微訊科技有限公司，從僅有的6萬元啟動資金中，拿出5萬元購買了拼音域名weixun.cn，而當(dāng)時他的公司還蝸在每月2000元租金的農(nóng)民房里，他們還用二手電腦辦公。
“其實(shí)我們最先咨詢的是.com域名，當(dāng)時的價格是20多萬，我們沒錢買，就先買了‘.cn’的頂上。”深圳市微訊科技有限公司總經(jīng)理潘子兵說，到了第二年，公司賺了40萬，隨即花了20萬，把公司的“.com”域名拿到了。
在潘子兵看來，一個符合公司身份的域名有著難以估量的價值。在中國，大家習(xí)慣用拼音搜索公司的網(wǎng)址，和公司名稱相符的拼音域名，對用戶有著其他域名難以比擬的優(yōu)勢。而且好的域名帶來的品牌優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)入口優(yōu)勢，都是不可估量的。
“com是國際頂級域名，cn是中國頂級域名，一般來說，com域名的價值是cn域名的十倍左右。”深圳市帝堯科技有限公司總經(jīng)理、88.cn（搜米網(wǎng)）創(chuàng)始人張堯表示，大多數(shù)人，尤其是公司負(fù)責(zé)人，由于種種原因，并沒有對域名給予足夠的重視，導(dǎo)致在企業(yè)的發(fā)展上走了很多彎路。
“一個簡潔、易記的域名不僅能夠省下巨額廣告宣傳費(fèi)用，對公司品牌提升也都有巨大促進(jìn)作用”，張堯認(rèn)為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，若對域名足夠重視，能在企業(yè)做大的時候，省下巨額的域名費(fèi)用。
同樣，在深圳市卓展電子商務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)始人楊碩看來，很多雖然聽起來比較有名的網(wǎng)站，因?yàn)闆]有啟動優(yōu)質(zhì)域名，導(dǎo)致域名本身的價值并沒有得到體現(xiàn)。“一旦企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)識到域名的價值，將給企業(yè)的品牌、形象帶來巨大的提升。”楊碩對記者說。
以京東為例，早期京東只是一個賣電子產(chǎn)品的網(wǎng)站，采用了jdlaser.com的域名，后來京東改成了360buy.com，仍然在很大程度上需要搜索引擎來幫助。
2012年前后，京東被曝花費(fèi)3000萬人民幣購買了“JD.com”的域名，看上去是天價，但業(yè)界認(rèn)為，對企業(yè)來說，依然非常劃算。因?yàn)榫〇|舊的域名辨識度比較低，用戶需要通過搜索引擎來找到網(wǎng)絡(luò)入口，為了更有效地跳轉(zhuǎn)，京東每年需要向搜索引擎支付大約6000萬元流量費(fèi)。而且為了推廣自己的網(wǎng)址，京東還需要花費(fèi)巨資，投放廣告進(jìn)行宣傳。
新的辨識度很高的域名啟用后，這些費(fèi)用都會得到大幅削減。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，購買的新域名，每年能為京東節(jié)省超過1億元的流量推廣費(fèi)。
域名江湖里的投資客
2009年，當(dāng)張堯第一次接觸到域名交易時，距離世界上第一個域名產(chǎn)生已經(jīng)過了25年，此時中國最早的域名投資者也已經(jīng)在這個行業(yè)摔打了十年左右。
因?yàn)?ldquo;域名”和“玉米”音節(jié)相似，因此域名也俗稱玉米，購買域名叫做“買米”，參與域名買賣的人被戲稱“米農(nóng)”。
據(jù)張堯了解，目前中國最大的一個域名論壇，大約有40萬左右的注冊用戶，分布在各行各業(yè)，活躍的大約有數(shù)萬人。廈門、杭州、深圳、北京、上海是域名投資者的重鎮(zhèn)，為了有效管理域名，一些專業(yè)的域名投資者，成立了專業(yè)的域名投資公司或者域名交易平臺，為米農(nóng)服務(wù)，在深圳有兩家交易平臺。
米農(nóng)們除了部分專業(yè)投資者，大部分人接觸域名的機(jī)會都是非常偶然的。
2009年，張堯想做一個網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)想要注冊一個合適的域名已經(jīng)不可能了，于是開始接觸米農(nóng)這個群體。由于當(dāng)時不懂行情，買了很多100元、200元的域名，因?yàn)閮r值不大，“大多交了學(xué)費(fèi)”。
2010年底，張堯發(fā)現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)站非常火熱，就花3.2萬元購買了一個mingtuan.com，另還有其他幾個團(tuán)購域名。很快，眾多團(tuán)購網(wǎng)站深陷詐騙風(fēng)波，張堯把手上的團(tuán)購域名脫手虧了4000多元。但張堯的第二個域名，讓他賺了8000元左右，第三個賺了1.3萬元。很快張堯覺得這個行業(yè)有利可圖，開始著手進(jìn)入這一行。2011年下半年，張堯在域名行業(yè)投入30萬元，賺到50萬元，隨后在域名投資的路上越走越順，成為深圳，乃至全國域名投資領(lǐng)域的標(biāo)志性人物。
在中國的域名投資界，美圖秀秀的董事長蔡文勝是米農(nóng)里最高峰之一。業(yè)界盛傳，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的1999年，蔡文勝搶得十余萬個域名，涉及到各行各業(yè)，價值上億美元。
如今最為稱道的是他在農(nóng)業(yè)相關(guān)域名里的投資，他以水果奇異果注冊的“qiyi.com”被百度奇藝網(wǎng)收購，用土豆注冊的域名“tudou.com”被土豆網(wǎng)收購。除此之外，他出手的著名域名還包括“baihe.com（百合網(wǎng)）”、“zuche.com（神州租車網(wǎng)）”等等一大批優(yōu)質(zhì)域名。
域名交易的財富神話
“從2014年年初到現(xiàn)在，域名的價值可以說處于一種爆發(fā)的狀態(tài)。”據(jù)楊碩觀察，一個在2014年初價值1萬左右的域名，到現(xiàn)在一般已經(jīng)翻了3倍左右，部分域名甚至翻了10倍以上。
電商的火熱發(fā)展，使域名的價值越來越為大家所重視。僅僅在深圳就有兩家域名交易平臺（如搜米網(wǎng)）。
在深圳米農(nóng)圈，張堯半小時賺了近200萬的財富神話，一直為大家津津樂道。
2014年3月的一天，張堯從圈子里聽說稀有域名“0.cn”有人要出售，報價200萬元。張堯根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，果斷拿下這個域名。
張堯拿到域名之后很興奮，開始在朋友圈、微博“顯擺”，朋友們也替他高興，開始在朋友圈幫他轉(zhuǎn)發(fā)。很快有人開始加他QQ，想商談購買事宜。因?yàn)楫?dāng)天他要幫朋友搬服務(wù)器，到幾百米遠(yuǎn)的新址，暫時沒有上網(wǎng)，沒有看到。
不到10分鐘的時間，一個朋友來電話：“380萬有人要？”張堯答應(yīng)成交。
馬上對方付200萬的訂金進(jìn)入張堯的賬戶，很快全款付清。后又有人出價購買，甚至到了450萬，但是域名已經(jīng)賣出去了。
一個星期后，當(dāng)域名過戶完成后，出價460萬的買家，又從他的買家手里買走了域名。這一單，他賺了180萬，但是又少賺了80萬。
想要買到優(yōu)質(zhì)域名，另一個重要的方法就是緊跟時代熱點(diǎn)。“聚劃算”、“聚美優(yōu)品”等“聚”開頭的域名火了之后，楊碩想收購一個和“聚”有關(guān)的域名，出于職業(yè)敏感，他想到了“jumeili.com（聚美麗）”。
2013年，楊碩通過中介，發(fā)現(xiàn)這個域名屬于北京一家投資公司，他們做了一家化妝品的團(tuán)購網(wǎng)站，雖然失敗了，但域名還在該公司老總個人名下。
當(dāng)年10月12日，楊碩和妻子逛街的時候，接到中介電話，“對方出價2萬元，你覺得怎么樣？”楊碩很快把2萬元轉(zhuǎn)賬過去，拿到域名。
戲劇性的是，當(dāng)天由號稱“國內(nèi)化妝品行業(yè)首家移動媒體”的新媒體平臺聚美麗，攜手杭州市政府召開的“中國美容化妝品行業(yè)電子商務(wù)大會”也正式開幕。
由于聚美麗本身持有的域名“jumeili.cn”作為企業(yè)平臺，始終不如“.com”名正言順，一直想把“.com”收歸旗下未遂，而楊碩所在的也是化妝品行業(yè)，引起業(yè)界猜測：“說起來也是聚美麗的競爭對手，此意何為？”
一個星期后，有匿名買家找到楊碩，希望出價20萬元，購買他持有的“jumeili.com”域名，被他拒絕了。
作為一種投資項(xiàng)目，域名投資也并非是穩(wěn)賺不賠的，這就是“學(xué)費(fèi)米”。因?yàn)槔碚撋蟻碚f，域名一方面具有唯一性，卻也是無限的，只要別人沒有注冊過的字母、數(shù)字、符號等組合，都可以注冊，而部分人出于種種原因，會大量注冊一些并沒有人使用的“垃圾域名”。
每個域名每年的注冊費(fèi)用從幾十元到上百元不等，而如果持有上千，乃至上萬域名，每年的注冊費(fèi)用都是一個很大的負(fù)擔(dān)，很多人因此交了不少“學(xué)費(fèi)”。
總體而言，近些年來域名價格一直處于持續(xù)上漲狀態(tài)，“我剛?cè)胄械臅r候，一個四位數(shù)字域名大約在1萬元以內(nèi)，到去年，大約在5萬左右。”張堯回憶。
特殊的定價標(biāo)準(zhǔn)
“在域名行業(yè)，嚴(yán)格說來不存在固定行情價格。一個域名的價值有多大，可能十個元老級的米農(nóng)估價都會不一樣。”張堯認(rèn)為，一個域名價格的高低，很大程度上是域名持有者和域名購買者相互協(xié)商的結(jié)果。“一個旅游行業(yè)的域名，交給一個專注于美容行業(yè)域名投資的人來判斷，大多情況下評估會偏低。”
根據(jù)張堯的經(jīng)驗(yàn)，一個域名賣的好壞，有很多因素，除了域名本身之外，域名持有人對域名解釋，域名持有人本身的眼界，一個時期的熱點(diǎn)也非常重要。“我收米的理念是，有實(shí)際應(yīng)用價值才是好米，并不是炒作好了才是好的。”
張堯在買域名之前，會先查詢同類域名的價格作參考，比如“letao（樂淘）”對比“qutao（趣淘）”。一般來說，稀有域名，如單數(shù)字、單字母等比較短的域名，價值比較高。
在做域名投資期間，張堯把幾乎所有比較火的、有特色網(wǎng)站的域名觀察了一遍，來尋找其中的規(guī)律，根據(jù)這種觀察的結(jié)果來收集域名，如“美”、“樂”等帶有美好寓意的形容詞開頭的。“小企業(yè)更多情況下會模仿大企業(yè)的域名，因此與大企業(yè)域名相似或相關(guān)的域名，都是有一定價值的。”
不過域名交易的規(guī)則也在變化。“過去買域名，隨便出個價格大家都可以談。”張堯告訴深晚記者，“但是現(xiàn)在，域名資源越來越寶貴，如果不給賣家一個非常接近的價錢，人家不會和你談交易了。”
現(xiàn)在張堯持有的最好的域名當(dāng)屬他的搜米網(wǎng)所用的88.cn，“買回來之后，就有人出價800萬來買，但是我不會賣的。”
商業(yè)競爭中的域名武器
“我當(dāng)時之所以一定要把.com的域名拿下，一方面是為公司選擇更好的域名，另一方面也擔(dān)心，這個域名一旦被競爭對手拿走，將對我們公司造成很大負(fù)面影響。”潘子兵認(rèn)為，域名在商業(yè)競爭中是一個非常重要的手段。
一個長期被業(yè)界視為前車之鑒的例子，就是58同城和趕集網(wǎng)之間的競爭。
作為中國最早的域名投資者之一，58同城的創(chuàng)始人姚勁波很早就把趕集網(wǎng)的同音域名ganjinwang.com收歸旗下，現(xiàn)在打開該網(wǎng)址，仍然鏈接到58同城。作為業(yè)務(wù)同質(zhì)化程度非常高的兩家網(wǎng)絡(luò)平臺，這種做法的意義不言而喻。
潘子兵也學(xué)習(xí)了姚勁波的做法。作為一家從事旅游業(yè)務(wù)的公司，賣票是他們的一項(xiàng)重要工作，因此“aipiao（愛票）.com”是一個非常難得的域名。
2013年3月，前往歡樂谷聯(lián)系業(yè)務(wù)的潘子兵發(fā)現(xiàn)，競爭對手成立了一家以“愛票”為名的公司，并且已經(jīng)持有了域名aipiao.cn，對域名的重要作用認(rèn)識已經(jīng)非常清醒的他，很快通過網(wǎng)絡(luò)找到了“aipiao（愛票）.com”的持有人，遼寧某機(jī)關(guān)公務(wù)員。當(dāng)時競爭對手也正在和這位持有者談購買域名事宜，已經(jīng)談了半年時間，價格從12萬多，談到了8萬元，但是持有者還在猶豫，競爭對手也沒有特別重視。
得知情況后，潘子兵立刻聯(lián)系了域名持有人，并攜帶10萬元現(xiàn)金，親自飛赴遼寧，將域名收回。“原來，我的競爭對手想通過匯款交易，由于他是公務(wù)員，擔(dān)心大筆不明資金流入自己賬戶對自己不利，加上域名對他來講，有特殊含義，所以他們遲遲未能達(dá)成交易。”
回購域名之后，潘子兵將該域名鏈接到自家網(wǎng)站。由于業(yè)務(wù)同質(zhì)化程度也比較高，分的對手的網(wǎng)絡(luò)流量也就不在話下。“我把這個域名拿下之后，我可以死死壓住我的競爭對手。”潘子兵對記者說，“不管他打出多么好的品牌，我都可以把大量網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)到我這里。”
域名
域名是互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的設(shè)施。在網(wǎng)絡(luò)上，每一臺計算機(jī)都有一個獨(dú)立的數(shù)字IP地址，但是由于數(shù)字不利于記憶，于是就產(chǎn)生了域名這一字符型標(biāo)識。因此與IP地址類似，每一個域名都是唯一的。1985年，世界上第一個域名產(chǎn)生于美國，自此之后，域名作為一種相對稀有的資源，價格也越來越高。
盤點(diǎn)國內(nèi)部分域名交易（單位：人民幣）
京東3000萬收購JD.com（傳）
小米2243萬收購mi.com
窩窩團(tuán)1500萬收購55.com
唯品會1200萬收購vip.com
新浪微博800萬收購weibo.com
3G門戶網(wǎng)300萬收購3G.cn
騰訊300萬收購qq.com
錘子科技200萬收購t.tt
360數(shù)百萬收購so.com（數(shù)據(jù)不詳）
搜房網(wǎng)高價收購fang.com.cn（數(shù)據(jù)不詳）
原標(biāo)題《一個你所不知道的域名江湖背后的金礦》
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